Bütçeyi yaymadan bir web sitesini fonlamak için tek bir yararlı yolculuğu tamamlayan en küçük sürümü tanımlayın, onu güvenilir teslim etmenin maliyetini tahmin edin ve o yolculuğu desteklemeyen her şeyi erteleyin. O ilk sürümü mevcut en az riskli kaynakla fonlayın; sonraki aşamalar için parayı ancak gerçek kullanım, satış ya da taahhütler daha fazla işi gerekçelendirdiğinde serbest bırakın.
Sayfa sayısıyla değil bir sonuçla başlayın
“Bir web sitesi kurmak” bütçelemek için fazla belirsizdir. Yararlı bir ilk sürümün belirli bir kullanıcısı, eylemi ve sonucu vardır. Yerel bir atölye için bu şöyle olabilir: ziyaretçi teklifi anlar, bir tarih seçer, öder ve onay alır. Bir üyelik yayını için şöyle olabilir: okur editoryal vaadi görür, bir yazıdan örnek okur, abone olur ve erişim kazanır.
Tasarım ya da yazılım konuşmadan önce yolculuğu tek cümle yazın. Sonra yalnızca o yolculuğu mümkün kılanları listeleyin. Atölyenin bir teklif sayfası, program, ödeme, onay mesajı, temel politikalar, mobil kullanılabilirlik ve tarihleri güncellemenin sahip dostu bir yolu gerekebilir. Henüz üye profilleri, yönlendirme puanları, özel bir takvim ya da altı sayfa şablonu gerekmez.
Bu ayrım projeyi fonlanabilir kılar. Artık birinden ucu açık bir dijital varlığı finanse etmesini istemiyorsunuz. Tek bir işlemin ya da hizmetin baştan sona çalışabildiğini kanıtlamak için yeterli parayı istiyorsunuz.
İlk sürüm maliyetlerini sonraki hedeflerden ayırın
Kapsamı üç sütuna bölün: şimdi gerekli, kanıttan sonra gerekli ve isteğe bağlı cila. “Şimdi gerekli”, bir paydaşın onu sevmesi değil, o olmadan ilk sürümün başarısız olması demektir.
| Aşama | Tipik içerik | Serbest bırakma koşulu |
|---|---|---|
| Yararlı ilk sürüm | Çekirdek yolculuk, esas metin, erişilebilir duyarlı düzen, gerekli entegrasyonlar, analitik, yasal temeller, test | Lansmandan önce fonla |
| Kanıta dayalı iyileştirme | Daha iyi alışma, otomasyon, ek içerik, dönüşüm düzeltmeleri | Gerçek sürtünme ya da talep gördükten sonra fonla |
| Genişleme | Yeni kitle yolculukları, özel hesaplar, pazar yeri ya da topluluk özellikleri | Çekirdek model tekrar tekrar çalıştıktan sonra fonla |
| Cila | Ayrıntılı hareket, dekoratif şablonlar, zorunlu olmayan kişiselleştirme | Yalnızca tanımlanmış bir amacı olduğunda fonla |
İşletme maliyetlerini inşa rakamının içine gizlemeyin. Alan adları, barındırma, ödeme işleme, e-posta teslimi, yazılım abonelikleri, bakım, içerik güncellemeleri, destek, güvenlik işi ve vergi muamelesi lansmandan sonra da sürebilir. ABD Küçük İşletme İdaresi kuruculara başlangıç maliyetlerini tahmin etmelerini ve işin nasıl fonlanacağını planlamalarını söyler; ilk varlık “yalnızca” bir web sitesi olsa da aynı disiplin geçerlidir. SBA’nın planlama kaynaklarına bakın.
Bütçeyi iş paketlerinden kurun
İnanılır bir bütçe paranın ne aldığını gösterir. İlk sürümü iş paketlerine bölün ve her birine bir sahip, bir tahmin ve bir kabul testi atayın. “Web sitesi geliştirme” diye tek bir satırdan kaçının.
Varsayımsal 100 birimlik bir bütçe düşünün. Bu birimler oranlardır, piyasa fiyatları değil:
- 15 birim — tanım: kullanıcı yolculuğu, gereksinimler, teknik seçimler ve proje koordinasyonu.
- 20 birim — içerik ve arayüz: metin, bilgi yapısı, görsel sistem ve duyarlı durumlar.
- 30 birim — uygulama: şablonlar, içerik yönetimi, formlar, ödeme ya da başka bir çekirdek entegrasyon.
- 10 birim — kalite: cihaz kontrolleri, erişilebilirlik incelemesi, performans işi ve düzeltmeler.
- 5 birim — lansman: yapılandırma, analitik, gerekirse yönlendirmeler, belgeler ve devir.
- 10 birim — erken işletme: tanımlanmış bir süre için barındırma, esas araçlar, bakım ve içerik desteği.
- 10 birim — beklenmedik pay: onaylı bilinmeyenler, ek özellikler değil.
Oranlar değişir. Bir yayın taşıma ve editoryal iş akışlarına daha fazla harcayabilir; bir rezervasyon sitesi entegrasyon ve teste daha fazla harcayabilir. Her tedarikçiden varsayımları ve hariç tutulanları belirtmesini isteyin. Metin girişi, vergi yapılandırması ya da lansman sonrası düzeltmeleri atlayan düşük bir tahmin ille de daha ucuz değildir.
Fon kaynağını kanıta uydurun
İlk sürüm karşılanabilir, kapsam kontrol altında ve karar özgürlüğünü korumak önemliyse birikim ya da güncel geliri kullanın. Nakit ihtiyacını kurucu emeğiyle yalnızca kurucu gerçekten yetkin olduğu yerde azaltın; amatör yasal metin, güvenlik yapılandırması ya da erişilebilirlik işi pahalı düzeltmeler yaratabilir.
Müşteri fonlu geliştirme hizmet işletmeleri için işe yarayabilir: bir depozito ya da imzalı iş alın, sonra teslim için gereken asgari sistemi kurun. Ön satış, açıkça tarif edilebilen ve inanılır bir takvimde yerine getirilebilen bir teklife uyar. Ödeme almadan önce alıcıların ne alacağını, teslimin ne zaman beklendiğini ve proje değişirse ne olacağını belirtin.
Kitlesel fonlama, tanımlanmış bir proje, belirlenebilir bir kitle ve destekçilerin anladığı bir ödül ya da sonuç olduğunda daha makuldür. Platform kuralları önemlidir. Örneğin Kickstarter ya hep ya hiç modeli kullanır ve fon hedefi projeyi tamamlamak için gerekeni temsil etmelidir; her web sitesi kavramı kurallarına ya da kitlesine uymaz. Kickstarter’ın temellerini gözden geçirin. Birkaç yolu düşünüyorsanız manşet tutarına göre seçmek yerine kontrol, kanıt, iş yükü ve yükümlülükler üzerindeki etkilerini karşılaştırın.
Fonları karar kapılarından serbest bırakın
Tüm istek listesini tek bir finansman olayı olarak ele almayın. Her dilimi gözlemlenebilir bir sonuca bağlayın. Basit bir sıra: tanımı fonlayın; kapsamı ve riskleri onaylayın; inşayı fonlayın; tam yolculuğu doğrulayın; sınırlı bir kitleye lansman yapın; davranışı ve destek isteklerini gözden geçirin; sonra yalnızca kanıtlanmış sürtünmeyi kaldıran sonraki iyileştirmeyi onaylayın.
Web sitesinin amacına uyan kanıt seçin. Bir e-ticaret sürümü tamamlanan satın almaları, ödeme hatalarını, iade nedenlerini ve destek sorularını izleyebilir. Bir lead üretim sitesi nitelikli talepleri ve personelin bunlara zamanında yanıt verip veremediğini izleyebilir. Bir yayın okur etkinleşmesini ve ücretli yenileme niyetini inceleyebilir. Trafik tek başına web sitesinin yararlı iş yaptığını kanıtlamaz.
Durma koşulları da koyun. İçeriğin sahibi olmayacaksa, yinelenen maliyetler işletme payını aşıyorsa, teklif tekrar tekrar değişiyorsa ya da erken kullanıcılar çekirdek yolculuğu tamamlayamıyorsa genişlemeyi duraklatın. Bir duruş ille de başarısızlık değildir; belirsiz talebin genişleme bütçesini tüketmesini önler.
İlk sürüm fonlama kontrol listesi
- İlk kullanıcı, eylem ve başarılı sonuç tek cümleye sığar.
- Her gerekli özellik doğrudan o sonucu ya da yasal, güvenlik, erişilebilirlik ya da operasyonel bir ihtiyacı destekler.
- İçerik oluşturma, girme, onay ve gelecekteki sahiplik atanmıştır.
- Tek seferlik inşa maliyetleri ve yinelenen işletme maliyetleri ayrı gösterilir.
- Tedarikçi tahminleri varsayımları, hariç tutulanları, teslimatları ve düzeltme sürelerini listeler.
- Ödeme, e-posta, analitik ve diğer üçüncü taraf bağımlılıklarının adı konmuş sahipleri vardır.
- Bütçe test, lansman, devir, erken bakım ve kontrollü bir beklenmedik pay içerir.
- Fon yönteminin yükümlülükleri — geri ödeme, ödüller, ücretler, raporlama ya da teslim — açıktır.
- Sonraki özelliklerin takvim tarihleri yerine kanıt eşikleri vardır.
- Sonraki aşamayı duraklatmak, azaltmak ya da iptal etmek için yazılı bir kural vardır.
Fonlanabilir bir web sitesi en küçük sayfa koleksiyonu değildir. Gerçek bir kişinin değerli bir eylemi tamamlamasını ve işletmecinin vaat edileni teslim etmesini sağlayan en küçük güvenilir sistemdir. Önce o sistemi bütçeleyin. Sonraki sürümü heyecan değil kanıt kazansın.
Web sitesi küçük bağımsız bir girişimin parçasıysa ilk sürümü nasıl karşılayacağınıza karar vermeden önce yatırımcısız bir yan projeyi fonlama seçeneklerini karşılaştırın.
